Кейс: как рекламировать батуты в Яндекс Директ

Расскажу, как я настраиваю Яндекс Директ на свой сайт и как рекламировать батуты с помощью контекстной рекламы.

Как продвигать и рекламировать батуты в Яндекс Директ | Кейс по контексту

Настраивая рекламу себе, я могу показать и описать более детально нюансы настройки, мои мысли и логику действий. Покажу процесс, начиная со сбора ключевых слов, настроек сайта и настроек рекламы до самого запуска и результата. Для справки, занимаюсь контекстной рекламой уже 4 года и накопил определенный опыт, в первую очередь на своем розничном бизнесе.

Что будем делать

1. Аналитика прошлых продаж

2. Аналитика запросов

3. Изменения на сайте

4. Сбор ключевых фраз, группировка, парсинг и чистка

5. Подготовка ключевых слов для Директ Коммандера

6. Настройка ставок в Коммандере

7. Результат на поиске и время на работу.

1. Анализ продаж

Кто не знает, то мы начинали торговать только бильярдным оборудование. Мы дилеры самой крупной бильярдной фабрики в России «Старт» г. Новосибирск. Но уже не первый год продажи бильярдных столов падают, причин на много, но о них не сейчас. Так как это фабрика с 13 000м2 производственных, складских и административных площадей они начали смотреть на другое спортивное оборудование которое могут производить и продавать. Так появилась огромная линейка выпускаемой продукции, к примеру: настольный теннис, настольный футбол, детские спорт площадки и другое. И в 2018 году у них в прайсах появились батуты, к концу летнего сезона нас попросили добавить новую продукцию на сайт, и было немного продаж.

В прошлом 2019 году мой партнер первым завез батуты на склад и попросил настроить рекламу. Через неделю сразу стало понятно, они продаются, они конкурентоспособные. Я тут же заказал их себе на склад в Челябинск, и пока шли, я настроил рекламу. Мы все лето плотно торговали батутами, до сентября, а с октября остановили рекламу, так как сезон для батутов подошел к концу.

Сегодня март 2020 года и скоро начнётся сезон загородного отдыха и откроется сезон продаж летних товаров. Мы решили еще серьезней отнестись к данному товару, и уже сейчас у нас склады полны батутами в Екатеринбурге и Челябинске. И мы приняли решение подготовиться к данному сезону более осмысленно и поднять эффективность. Всего за сезон 2019 года мы потратили в рекламу 68 000 рублей и сделали в продажах почти 600 000 рублей на 2 города. Конечно, есть много накладных расходов в торговле, но включая продажи и других наших товаров, мы были в прибыли. И ниже я опишу, как мы с помощью хорошо проработанной рекламы зарабатываем.

2. Анализ запросов пользователей

Где смотреть запросы, это бесплатная программа от Яндекса — WordStat. Такой же сервис есть у Google, но так как большинство запросов по любым товарам и услугам в России забиваются в Яндексе, поэтому его статистика для нас в приоритете.

Запросы как запросы, собирай и работай. Но вот, что важное я нашел. Есть запросы по размерам в сантиметрах, есть запросы в футах 6, 8, 10 и так далее:

Как продвигать и рекламировать батуты в Яндекс Директ | Кейс по контексту
Кейс: как мы продали батутов на 600 тыс в 2019г. Улучшаем рекламу в Яндекс на 2020 год, изображение №2
Кейс: как мы продали батутов на 600 тыс в 2019г. Улучшаем рекламу в Яндекс на 2020 год, изображение №3

 

На первый взгляд, какие-то крохи 3, 5, ну 10 запросов в месяц. Но, если собрать размеры в футах, размеры в сантиметрах, то получаются вполне нормальные группы запросов с хорошим количеством запросов. И это еще не все. Главное в этих группах то, что человек ищет конкретный запрос, то есть сформированный, и он уже готов купить, и его нужно отправить именно туда, что он ищет. И тут я сразу понял, что на сайте у нас нет этого функционала в виде нужных разделов и прописанных в сантиметрах размеров. Всё это поднимает эффективность рекламы, это уже прописано во всех рекомендациях по рекламе. Базовый уровень эффективности, если можно так сказать.

3. Изменения на сайте

Было до

Кейс: как мы продали батутов на 600 тыс в 2019г. Улучшаем рекламу в Яндекс на 2020 год, изображение №4

 

Не было подразделов по размерам и первые 2 экрана занимали пружины, лестница и набор для крепления к земле. Что получается, что человека не перенаправить сразу куда нужно, так еще и показываем «фурнитуру» в данном направлении. Так нельзя делать, особенно когда тратишь много денег на рекламу, потому что Яндекс Директ или Google не дешевая реклама, она эффективная и быстрая да, но далеко не всегда и не у всех окупается, нужно тестить, в общем.

Что получилось. Сделали разделы, добавили размеры в сантиметрах, супер. У нас это заняло 2 часа. Нам повезло, у нас есть система управления и редактирования разделов сайта. И теперь пользователи, ищущие конкретный товар или размер, будут переходить с рекламы куда нужно.

Как продвигать и рекламировать батуты в Яндекс Директ | Кейс по контексту

4. Сбор ключевых фраз и парсинг

Если кратко и понятно ээээ…. Думаю, наверное, батуты не всем будут понятны, давайте возьмем для примера доставку еды. К примеру, есть ключевая фраза «доставка еды», карантин же у нас сейчас, когда пишется этот пост, тема актуальная. Вы думаете — вот это моя фраза, да, я ее беру. Как делаю я. Я открою эту фразу и вытащу из нее к примеру:

  • доставка роллов
  • заказать роллы с доставкой
  • заказать пиццу
  • доставка бургеров и так далее.

Вот так нужно разложить запросы с большим количеством запросов, что нужно оставить, и отправлять пользователя в нужный раздел, а если у вас нет таких блюд, то сделать минус слова/фразы. Возвращаемся к нашим батутам, что я собрал по нам.

Вот что получилось по батутам: 77 групп объявлений и 478 (на фото 479 с учётом 1й строки с названием столбца) ключевых фраз с разным количеством запросов в месяц. Как вам? Как собирал, почему пользуюсь КейКоллектором для парсинга, расскажу, но не сегодня. Наша задача — понять принцип сбора рекламной кампании, а не все нюансы по тех. части, про которую некоторые люди часами на ютубе рассказывают и тысячи статей пишут. Все группы сформированы так, чтобы у ключевых слов было много общих слов. Под них, под каждую группу я делаю отдельный заголовок в рекламе. Так эффективность рекламы возрастает, что человек забил в поиск, ту фразу он и увидит в рекламе.

Как продвигать и рекламировать батуты в Яндекс Директ | Кейс по контексту

5. Подготовка ключевых слов для Директ Коммандера

Что такое подготовка, проще, как говорится, 1 раз показать, чем 100 рассказать. Сначала фото, потом рассказ.

Кейс: как мы продали батутов на 600 тыс в 2019г. Улучшаем рекламу в Яндекс на 2020 год, изображение №7

 

Страшненько? Мне было, когда я в первый раз увидел, что мне нужно сделать. И это столбцы многие сжаты. В них зажаты UTM-метки, это индивидуальная ссылка каждой фразы + ссылка самого сайта и определенной страницы. Без них мы не сможем отслеживать точную фразу, по которой был переход на сайт, а без точных фраз и без знания, какие группы хорошо работают, а какие нет, мы не сможем улучшать нашу рекламу.

Допустим, у меня есть группы ключевых слов с названием фирмы конкурентной фабрики, и я хочу забрать часть покупателей у магазинов, торгующих этим товаром. И для этого мне нужны точные данные с названиями конкурентов, любых, даже просто фраза «купить батут в Спортмастере», и дальше я буду смотреть, сколько денег я потратил на эту группу объявлений и какие показатели показывает мне реклама и продажи. Также в этой таблице прописаны быстрые ссылки, чуть позже покажу, на что влияют и другие нужные параметры.

6. Настройка ставок в Директ Коммандере

Теперь эту таблицу заливаем в Директ Коммандер, не в Яндекс Директ, это принципиальная разница. В двух словах: Яндекс Директ для новичков, а Коммандер сделан специально для директологов от самого Яндекса.

Смотрим

Как продвигать и рекламировать батуты в Яндекс Директ | Кейс по контексту

 

Стрелочки показывают:

  • Сейчас на экране данные по 1 рекламной кампании.
  • В ней в итоге 70 групп объявлений, часть сразу «склеили», чтобы избежать «мало показов».

Но самое интересное — это выделенное в квадрате. Там я привел пример по настройке ставок, буквально пару фраз. 3 столбца, первый ставка — эта моя ставка по фразе, которую я готов заплатить за 1 клик. Второй столбец — сколько за мою цену мне дадут трафика по фразе. 93 это в %, значит, что я буду показываться на 1 край 2м месте при данном запросе, в данном случае запрос «батут 6ft». И третий столбец — это сколько реально спишется денег за клик. Есть еще 1 ставка, которой здесь не видно, и не нужно, это уже будет перебор и, если рассказывать про аукцион Яндекса по ставкам и ценам, это не на один день для понимания. В целом, здесь видно разные ставки и разные проценты в показах, которые будут.

Нашел еще ненужную фразу и вот так спокойно останавливаю ее. Мегаполис — это развлекательный центр в Челябинске.

Кейс: как мы продали батутов на 600 тыс в 2019г. Улучшаем рекламу в Яндекс на 2020 год, изображение №9

 

И вот я настроил все ставки и готов выкупать более 80% всего трафика по всем фразам, где-то больше, где-то меньше. Но в данном окне есть еще 1 важный столбец, для понимания тех части.

Как продвигать и рекламировать батуты в Яндекс Директ | Кейс по контексту

 

Переминусовка. На первый взгляд, там много минусов, которые нужны, скажите вы, но все намного интереснее. У нас очень много похожих фраз, в которые входят одни и те же слова + 1 или 2 дополнительных слова. Пример первый же «батут 183 см» и минус с сеткой, потому что есть фраза «батут 183 см с сеткой» и они не должны пересекаться, статистика должна быть по каждой фразе абсолютно до любого отличающего их символа. В итоге у нас работают уже две фразы, а не одна.

Хочу подвести итог по технической части. Скажу просто, когда я настраиваю рекламу так и сравниваю настроенную рекламу через Яндекс Директ, меньше 30% экономии у меня еще не было.

Вся эта техническая часть экономит вам от 30% вашего бюджета, это все, что вы должны знать и помнить, когда сами делаете или ищите исполнителя!

Вот и результат в поиске:

Как продвигать и рекламировать батуты в Яндекс Директ | Кейс по контексту

 

Что тут важного, да, я на первом месте, но я не сторонник первого места, напишу об этом отдельную статью. Здесь приведен пример первого места с целью показать, как все технические настройки появляются в реальности и что дают.

  • запрос на батут 10 футов, супер. Результат выдал фразу, которую человек искал.
  • пользователь кликая перейдет сразу на раздел с батутами 10 футов.
  • быстрые ссылки 8, 10, 12 футов и оплата с доставкой дали нам размер объявления расширенным, сложно нас не заметить, согласитесь.

Последние 2 прямоугольника показывают, как у людей не проработаны рекламные кампании. Нет размера, нет описания, что расширяет объявление. У последнего нет ни контактов, ни адреса, ни время работы.

Ну, вот и пробежали по настройкам, кратенько

Желаю всем не болеть и не тратить лишние бюджеты на рекламу, удачи!

А вот и первые результаты, причем они сильно выразились в сочетании хорошей погоды и выходных, первые продажи пошли. Причем 2 конверсии, то есть оформили 2 заявки на сайте на покупку, в итоге продажа 1, но до этого в среду так же была продажа, но по телефону. Телефон и приехать в офис для Челябинска, стандартная процедура, дороги широкие, пробок почти не бывает, особенно в карантин.

Как продвигать и рекламировать батуты в Яндекс Директ | Кейс по контексту

 

А вот данные по Екатеринбургу, это данные по прошлой рекламной кампании, новую запустили 3 дня назад. Но суть в том, что и старая рекламная кампания работает и есть продажи, которые окупают все затраты по рекламе, а еще не сезон, только-только солнышко пригревает уральскую землю.

Кейс: как мы продали батутов на 600 тыс в 2019г. Улучшаем рекламу в Яндекс на 2020 год, изображение №13

 

Рад буду комментариям и вопросам.

Автор: Дмитрий Локтионов

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На онлайн-курсе Дмитрия Румянцева «Трафик-менеджер» мы даем системные знания о том, как настраивать рекламу ВКонтакте, Яндекс, myTarget, как работать на рынке трафика в новых условиях.

На онлайн-курсе Дмитрия Румянцева «Трафик-менеджер» мы даем системные знания о том, как настраивать рекламу ВКонтакте, Яндекс, myTarget, как работать на рынке трафика в новых условиях.