Зачем использовать автоподстановку в заголовках в Яндекс Директ

Поговорим про автоподстановки в заголовках Яндекс Директ.

Давным-давно, при Царе Горохе было модно делать десятки тысяч запросов, групп, объявлений. Помню, у меня тогда простейшая рекламная кампания с пластиковыми окнами занимала… 3-4 рекламных кампании, по несколько сотен групп, по 1 объявлению и запросу в каждой.

Управлять этой махиной было невозможно, но зато на раннем этапе такая проработка помогала сразу много минус-слов собрать.

Сейчас я стал ленивым специалистом. Если я вдруг не делегировал сбор семантического ядра, настройку объявлений помощнице, то, что логично, делаю это сам. И часто использую шаблоны автоподстановки для того, чтобы быстро-качественно запустить объявления. И, конечно же, чтобы это не отразилось на качестве работы для клиента.

Помогают мне в этих делах шаблоны автоподстановки.

Практически все мои клиенты — автодилеры: Тойота, Хендэ, Лексус и др. На их примере я и покажу, что и как я делаю.

Сначала было слово

И слово это было Toyota.

У Тойоты есть много разных моделей: Camry, RAV4, Hilux. И всё бы хорошо, но на русском нет единого правильного произношения. Это как Hyundai: её как только не называют: хендэ, хендай, хундай. Так и с Тойотой по-всякому: Камри и кэмри, рав и раф, хайлюкс и…

Зачем это всё

Ходит легенда, что когда заголовок повторяет ключевое слово (поисковый запрос), то клик по такому заголовку объявлению станет дешевле + сам заголовок жирным выделяется, чем еще больше внимания привлекает.

Видно ставку при использовании “общего” заголовка — Купить Toyota Camry в Москве. Смотрим на столбец “Списываемая цена” — 3й после самого объявления.

Видно ставку при использовании “общего” заголовка — Купить Toyota Camry в Москве. Смотрим на столбец “Списываемая цена” — 3й после самого объявления.

Те же запросы, но уже при использовании автоподстановки: заголовок #Купить Toyota Camry в Москве#

Спорить на пустом месте не за чем, поэтому берём и настраиваем вот так:

Заголовок
#Купить Toyota Camry в Москве#

Ключевые слова

— купить Toyota Camry в Москве

— купить Toyota Камри в Москве

— купить Тайота Камри в Москве

— купить Тойота Camry в Москве

— купить Тойота Камри в Москве

Что мы получим благодаря этому

1. В заголовок автоматически подставится такой ключ, который в данный момент набрал человек. Если он, конечно, поместится по длине заголовка. Если не поместится, то покажется наш стандартный — “Купить Toyota Camry в Москве”.

2. Сэкономили время на настройке: здесь могло быть 5 однотипных объявлений, которые будут вести на одну и ту же страницу, но это нам незачем.

Да, сейчас системы уже сами умеют подбирать синонимы, либо автоматически исправляют ошибки — когда как. Можно специально не настраивать запрос “купить Тайота Камри в Москве”, объявление покажется и так. И пусть 🙂

Зато, в статистике потом можно внезапно увидеть, что по “купить toyota camry” заявка на тест-драйв выходит в 2300, а если написать на русском, то в 600 рублей. Или наоборот. Тут нет правила, когда как получается.

Как еще можно использовать автоподстановку

Когда используем синонимы / низкочастотники

“Купить”, “приобрести”, “цена” и “сколько стоит” — по сути, это всё — однотипные запросы. На ранних этапах настройки РК их вполне можно все зашаблонить. Потом уже, собрав статистику, выделить в отдельные группы и объявления те, что особенно выгодно будут конвертить в целевое действие.

Ложка дёгтя

На что стоит обратить внимание при использовании шаблонов в заголовках.

1. Города, имена и всё, что нужно писать с заглавной буквы придётся писать с заглавной буквы. Иначе есть шанс не пройти модерацию и потерять из-за этого время.

2. Нужно проверять орфографию, опечатки.

3. Нужно складывать фразы так, чтобы звучало по-русски.

4. В идеале начинать с заглавной буквы те слова, которые стоят первыми. Тогда и в заголовке они будут заглавными.

5. Ограничение заголовка с автоподстановкой всё еще 33 символа, а автоматически разбить длинную фразу на части и продолжить во втором заголовке не получится. А вот вручную так можно сделать, если понадобится.

6. Если у вас ключ очень короткий, можно его удлинить в заголовке чтобы не выглядело куцо: например, ключ — “прием лома”, а заголовок тогда — “#Приём лома# в Москве”.

7. При использовании около-тематических запросов (когда септики решите продавать по ключам, связанным с семенами) вряд ли стоит использовать шаблоны автоподстановки.

8. Не то, чтобы это плохо, но шаблоны используются только в рекламе на поиске.

9. Помните про Лестницу Бена Ханта и не группируйте разные по “теплоте” запросы. Так вы не только сэкономите время, но и потеряете деньги из-за дорогих лидов.

Автор: Евгений Мартьянов