Кейс: продвижение заборов 3D и ограждений в РСЯ

Друзья, всем привет! Меня зовут Юрий, я интернет-маркетолог, специалист по контекстной и таргетированной рекламе. В основном я специализируюсь на строительной тематике (дома, фундаменты, заборы, кровля и пр.). Хотя иногда беру и другие интересные направления, так сказать, для расширения кругозора и профессионального роста. Сегодня поговорим про продвижение заборов, речь пойдет про небольшую компанию — производителя 3D заборов. Мы начали сотрудничать в мае 2020 года.

До начала сотрудничества у компании не было ни сайта, ни рекламы в интернете. Продажи шли в основном через дилерскую сеть и тендеры.

Была поставлена задача в максимально короткие сроки сделать сайт, настроить рекламу и протестировать эффективность рекламы в интернете.

Разработка сайта

Сайт собрал на конструкторе за пару дней. На скринах покажу только несколько экранов. В действительности их больше — преимущества, доказательства качества продукции и прочие элементы, усиливающие доверие.

Продвижение заборов. Рекламная кампания

Рекламную кампанию для теста решили запускать только на РСЯ (быстро и дешево). Регион — вся Россия

Для большей релевантности сделал небольшую группировку запросов на «общие», «цена», «купить», «стоимость», заголовки объявлений соответствовали этим группам, текст — везде одинаковый.

Всего получилось 72 объявления.

Многие не используют сегментацию в РСЯ и зря. Как видите ниже из статистики — это приносит отличные результаты.

90 заявок

73 звонка

Так как весь этот запуск был тестовый, коллтрекинг решили не подключать. Взяли отдельный номер 8-800 и использовали его только на этом сайте.

Продвижение заборов. Результаты

Всего за три месяца мы получили 163 обращения (заявки и звонки). Соответственно реальная конверсия сайта — 5,68%, и стоимость лида — 132,8 руб.

Что касается продаж (доступа к этим данным у меня нет, все со слов заказчика): было заключено 52 договора, общий оборот 9 000 000 руб.

Производство было загружено на несколько месяцев вперед и заказчик попросил остановить кампании.

В этом году ребята покупают дополнительное оборудование и расширяют производство, после чего мы продолжим сотрудничество.

В планах настройка рекламы на поиске, и таргет в соцсетях.

Автор: Юрий Сергеевич