Продвижение питомника кошек

Кейс выпускницы курса «Системный ВКонтакте» Людмилы Поглазовой, которая за время обучения получила 747 подписчиков и 10 заявок. 

Меня зовут Людмила Поглазова. Я заводчик мейн-кунов из г. Киров (Кировская область). Продвижением своего сообщества ВКонтакте я занялась, когда поняла, что за меня этого никто не сделает. В сообществе на момент старта обучения была инертная аудитория — 324 подписчиков и 6 продаж за всё время. 

На курс «Системный ВКонтакте» я пришла, чтобы понять что необходимо сделать для того чтобы получить продажи, разобраться как улучшить работу сообщества, как писать посты, работать с вовлечением и получать больше заявок и продаж.

Импульсом для обучения послужило то, что я не умела предлагать, продавать своих котят. Настал момент, когда в моём питомнике осталось более 20 котят в возрасте от 6 месяцев, а это для заводчика полный караул, так как основной спрос на котят идёт в возрасте 3-4 месяцев. Я пыталась размещать платно своих котят в других группах, но поняла, что это всё не работает, хочешь чего-то добиться, бери всё в свои руки, а для этого необходимо учиться.

За время обучения я оформила группу, продумала контент-план, поэкспериментировала с рекламой. Результат + 423 подписчика и 10 заявок. 

Оформление сообщества ВКонтакте

Расскажу, как оформила сообщество, чтобы, приходя с рекламы, клиент сразу понимал, о чём здесь пишут и за какими услугами можно обращаться. 

• Название сообщества

В название вынесла ключевой запрос, по которому клиенты чаще всего ищут информацию — «котята мейнкун». Плюс указала, что наш питомник расположен в г. Киров. 

На обложку поставила фотографии мейн-кунов, чтобы привлечь внимание. 

• Описание сообщества

В начало для продвижения питомника кошек вынесла самое важное — что у нас можно получить консультацию + мы помогает в доставке котят. И поставила телефон для тех, кому не хочется читать длинный текст, чтобы они могли позвонить и задать вопросы. 

Дальше наши УТП — мы посещаем выставки, т.е. это качественные представители породы, все животные социализированы — они ласковые, общительные и хорошо уживаются с другими животными. 

В описание добавила ссылки на полезные посты о том, что необходимо для качественного содержания мейн кунов — они набрали хорошие охваты и показывают, что эта информация полезна, и мои статьи, как профессионала в разведении мейн кунов интересна моим подписчикам. 

• Виджеты

На виджеты поставила отзывы, подписку в рассылку и самые зашедшие посты — чем кормить мейн кунов, что купить, подготовить для приезда котёнка, какие важные моменты необходимо учесть, чтобы ваше животное не попало в беду.

• Товары

В товары добавила котят, которых сейчас можно забронировать — с ценами, с несколькими качественными фотографиями, описанием характера. Например: «Крупная. Харизматичная. Ласковая, общительная девочка. 19.09.2020. Стерилизована, готова к переезду. Помощь в доставке».

Последнее важно, потому что часто котят покупают в другие города, с пересадками, а у нас налажена рабочая связь с курьерами, которые помогают в безопасной доставке.

Контент-план для сообщества ВКонтакте питомника котят

В сообществе я решила писать о мейн-кунах-выпускниках и тех, кого ещё можно забронировать. А ещё делиться советами по уходу за животными, спрашивать мнение людей, публиковать отзывы. Такой контент интересует целевую аудиторию и помогает прогревать тех, кто планирует покупку мейн-куна. 

Из всех контента лучше всего заходят для продвижения питомника кошек ВКонтакте посты с советами. В среднем посты набирают 1 тыс. охвата, а топовый — «14 советов важных моментов содержания кошек» — набрал 2,2. 

Такие посты набирают и много реакций и комментариев. Например, пост о том, чем кормить мейн-кунов. 

Кроме того, хорошо заходят:

• посты с котятами, которых можно приобрести

• посты с котами, которые скоро отправляются жить к хозяевам

• посты с отзывами

• ситуативный контент. Например, поздравление с 8 марта от котиков. 

Таргетированная реклама

В рекламу питомника запустила пост с предложением купить подрощенных котят мейн-кунов. Акцент сделала на доступной цене (из-за экономической ситуации), на том, что это чистокровные и социализированные животные. 

С рекламы получила 747 подписчиков, 10 заявок + 46 подписчиков в рассылку, где я дальше грею их контентом. Стоимость заявки составила 108,8 руб., подписчика — 5,44 руб. 

Что дальше?

У меня получилось достичь целей, которые я ставила на обучение. Я разобралась, как продвигать сообщество питомника, что делать, чтобы привлекать клиентов, как запускать рекламу питомника.

Думаю, что результаты будут ещё лучше, когда у меня в продаже будут не только подрощенные котята, но и котята 3-4 месяцев, на которых основной спрос. Уже сейчас многие заказчики ждут котят. Запрос идёт не только на окрас, что самое ценное — ждут котят, рождённых именно в нашем питомнике. А это говорит о том, что мы уже раскручиваем свой бренд.