Перезаливка кампаний в Яндекс Директ

Поговорим о том, какие результаты дает перезаливка кампаний в Яндекс Директ и как повысить эффективность рекламы.

Я работаю (как специалист по контекстной рекламе) с проектом онлайн обучения различным видам живописи – акварель, скетчинг, масло и т.д. Пользователям предлагаются курсы, мастер-классы в записи и он-лайн марафоны. Когда начинала работать с этим сайтом полгода назад, то запускала кампании на поиске и в сетях. Достаточно быстро стало понятно, что ощутимый результат приносит только кампания в сетях (при этом реклама размещалась только в Яндексе. Гугл планировался на потом, но в конце года заказчик решил экономить бюджет и Гугл так и не настроили).

Не буду углубляться в описание методов, которыми пыталась получить результат с поиска. Главное, что выяснилось – рекламная сеть Яндекс конверсии приносит. Одна из предполагаемых причин – рисующие люди лучше воспринимают визуальную информацию. РСЯ – это картинки, видео, броский визуал, а на поиске этого нет.

Читайте, как подбирать изображения для контекстной рекламы и проходить с ними модерацию

Еще нюанс – курсов и мастер-классов на сайте много, но поскольку РСЯ – это показ объявлений по одним и тем же запросам, приходится рекламировать продукты по очереди. Хотя в этом нет больших проблем.

Сложилась такая структура аккаунта

1. Кампания РСЯ

Здесь рекламируем новые продукты (они выходят не одномоментно, один закончили рекламировать, запустили объявления с другим курсом).

2. Кампания look-a-like, аудитория пользователей, похожих на тех, кто совершил нужные конверсии на сайте

Ведет на главную страницу сайта, где пользователь может оценить весь объем предлагаемого материала и выбрать то, что ему по вкусу.

3. Кампания ретаргетинга

«Догоняет» тех, кто был на сайте (+«не отказ»). Им показываем новинки, которых они еще не видели. Чуть позже условие поменяли на «был на сайте, «не отказ» и не посещал страницу нового курса».

При такой стратегии кампании РСЯ работают короткое время – запустили продукт, через пару недель поменяли на другой. Вроде, даже и неплохо, потому что со временем интерес у аудитории снижается, клики и конверсии идут вниз. А мы им раз! – и новый продукт. Но все же хотелось получать от рекламы бОльшую отдачу. И я вспомнила, что видела у коллег метод перезаливки кампании в сетях, который давал увеличение трафика и, соответственно, конверсий. Итак, пробуем!

База 300+ кейсов и статей по SMM и таргету бесплатно есть по ссылке.

Перезаливка кампаний

Что было:

Кампания «Ретаргетинг_новинки»

В Директ Коммандере сделала ее точную копию «Копия_Ретаргетинг_новинки»

Запустила, и с 17 февраля две эти кампании работали одновременно. Посмотрите на статистику. Чудеса?

Цена клика и цена цели вполне сопоставима, но количество показов, кликов и конверсий выросло в разы.

Это меня вдохновило скопировать и другую кампанию РСЯ. И результаты тоже улучшились.

К сожалению, кампанию РСЯ пришлось отключить 20 числа – закончился марафон, так что мало статистики удалось собрать. Но на примере кампании ретаргетинга все хорошо видно.

Кстати, если будете так же перезаливать кампании, не пугайтесь низкой статистики в первый день. На скринах видно, что в обеих скопированных кампаниях в день запуска был всего лишь один клик. Тенденция, однако.

И еще наблюдение – 23 февраля я отключила кампанию «Ретаргетинг_новинки», оставив работать копию с лучшими показателями. И…статистика пошла вниз! Так что включила опять «Ретаргетинг_новинки» и две кампании снова работают вместе. Что будет? Посмотрим. Но это уже будет другая история.

Всем добра и успешных рекламных кампаний!

Автор: Елена Нехамкина