Как настроить таргетированную рекламу для продвижения детского центра

Главная сложность работы таргетолога в нише детских центров состоит в том, что узкая аудитория сосредоточена на ограниченном гео. Значит, креативы быстро выгорают, а поток потенциальных клиентов со временем иссякает. Включить и забыть здесь не удастся.

Тем не менее, есть ряд работающих приемов, которые помогут вам наладить лидогенерацию. Делимся секретами. 

Стратегии поиска клиентов в таргете на Instagram*

1. Выбирайте категории интересов: «детский сад», «школьник», «дошкольник», «подросток». Узнавайте, чем интересуются дети возраста воспитанников центра. Например, можно протестировать названия мультиков «Свинка Пеппа», «Синий трактор» или что там сейчас в тренде у малышей. Вписывайте детские бренды: Hasbro, Spin Master.
2. Отмечайте точку на карте и охватывайте рекламой аудиторию в радиусе 2-3 км от детского центра. По опыту, близость к дому становится решающим фактором при выборе кружков. Даже на самые лучшие занятия уставшая после работы мама не потащит ребенка, если до секции придется добираться два часа по пробкам. В настройках указывайте только пол и возраст целевой аудитории. Как правило, это женщины 25-45 лет.
3. Если по городу несколько центров — лучше не перебарщивать с настройками и сделать аудиторию максимально широкой. Алгоритм сам разберётся, кому показывать объявление, если не зажимать его.

Используйте имеющиеся базы клиентов:

• пользователи, которые взаимодействовали с аккаунтом. В начале учебного года берите всех, кто заходил в профиль в течение последнего года. После — настраивайтесь на взаимодействовавших в течение 30 дней
• клиенты, которые ходили на занятия, но бросили
• посетители сайта
• пользователи, смотревшие видео дольше 15 секунд.

Мастер-классы о том, как писать продающие посты и вовлечь аудиторию смотрите на странице.

Facebook** отлично справляется с поиском look-alike аудитории. Собирайте аудитории людей, похожих на вашу клиентскую базу, на всех взаимодействовавших, на оставивших заявки, на посмотревших видео, посетителей сайта. 

На эффективность продвижения детского центра влияют тексты, визуал и вложения в рекламу.

Как составить заголовок для рекламного поста?

Для начала составьте заголовок, из которого должно быть понятно, что и кому вы предлагаете. Лучше если это будет обращение к целевой аудитории. Пусть оно иногда звучит криво, зато работает безотказно. Подойдут варианты: «Вы мама дошкольника» «У вас растёт подросток» «Вы родитель семиклассника». 

Чтобы усилить эффект, используйте в заголовке название города или района, если ваш центр находится в мегаполисе. Ловите работающие варианты заголовков, просто подставляйте нужную геолокацию:

• «Вы мама из ГЕО?»
• «Специально для мама из ГЕО»
• «Внимание, родители ГЕО»
• «Мамы ГЕО, для вас». 

Жителей больших городов отлично ловят сленговые названия микрорайона, упоминания станций метро, крупных улиц, известных точек квартала. 

Настраивайте на женскую аудиторию

Основная целевая аудитория рекламы детских центров — женщины. Настройка на мужчин результатов не даёт. Папы обычно бурно реагируют на рекламу секции единоборств, футбольного клуба, других традиционно «мужских» кружков. Но в 90 % случаев именно мамы решают, куда будет ходить ребёнок, помимо школы и сада, поэтому и объявления лучше показывать им. 

Что написать в рекламном объявлении?

Для написания промопоста используйте формулу: глагол+ваше предложение+возраст детей. Например: «Приходите на танцы для детей 3-7 лет» или «Записывайтесь на плавание для подростков 13-15 лет». 

Следом в рекламном объявлении опишите преимущества ваших занятий или всего центра. В длинном тексте можно подробно рассказать о трёх-пяти достоинствах секции, в коротком — хватит пары преимуществ. 

В конце поста расскажите, почему принять решение лучше быстрее, и используйте информацию об ограничениях. Напишите, что осталось всего 3 места, или о том, что с 1 числа стоимость абонемента вырастет. 

Заканчивайте рекламный текст призывом к действию, чтобы потенциальные клиенты поняли, ради чего они всё это только что прочли и что им теперь делать. Ставьте в объявлении ссылку, которая приведёт лиды в нужную точку сбора: в сообщения, в профиль, на сайт. 

С помощью эмодзи расставляйте акценты в посте, не перебарщивайте с ними. Вы же обращаетесь к взрослой адекватной аудитории, а не к малышам, которые не умеют читать и понимают только картиночки. 

Как выбрать визуал для продвижения детского центра?

В качестве визуала для промопостов сработают фото счастливых детей подходящего возраста.

Родители будут смотреть на фото юных чемпионов на пьедестале почета, музыкантов за инструментами, танцовщиц в сценических костюмах и будут представлять, что их дети смогут добиться таких же успехов. 

Используйте в рекламе изображения в формате было/стало. На них могут быть не сами дети, а например, их аккуратные тетради, дневник с пятёрками, заполненный каллиграфическим почерком. 

Отлично привлекают внимание пользователей в рекламе фотографии здания с названием вашего центра, метро, рядом с которым расположена секция, узнаваемое место в районе. 

Применяйте советы на практике и регулярно получайте потенциальных клиентов для детских центров. 

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

** Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Автор: Юлия Алмазова

В другой статье мы рассказываем, какой нужен контент для продвижения детских центров, и делимся идеями для постов.