Как настроить таргетированную рекламу для продвижения детского центра

Главная сложность работы таргетолога в нише детских центров состоит в том, что узкая аудитория сосредоточена на ограниченном гео. Значит, креативы быстро выгорают, а поток потенциальных клиентов со временем иссякает. Включить и забыть здесь не удастся.

Тем не менее, есть ряд работающих приемов, которые помогут вам наладить лидогенерацию. Делимся секретами. 

Стратегии поиска клиентов в таргете на Instagram*

  1. Выбирайте категории интересов: «детский сад», «школьник», «дошкольник», «подросток». Узнавайте, чем интересуются дети возраста воспитанников центра. Например, можно протестировать названия мультиков «Свинка Пеппа», «Синий трактор» или что там сейчас в тренде у малышей. Вписывайте детские бренды: Hasbro, Spin Master.
  2. Отмечайте точку на карте и охватывайте рекламой аудиторию в радиусе 2-3 км от детского центра. По опыту, близость к дому становится решающим фактором при выборе кружков. Даже на самые лучшие занятия уставшая после работы мама не потащит ребенка, если до секции придется добираться два часа по пробкам. В настройках указывайте только пол и возраст целевой аудитории. Как правило, это женщины 25-45 лет.
  3. Если по городу несколько центров — лучше не перебарщивать с настройками и сделать аудиторию максимально широкой. Алгоритм сам разберётся, кому показывать объявление, если не зажимать его.

Используйте имеющиеся базы клиентов:

  • пользователи, которые взаимодействовали с аккаунтом. В начале учебного года берите всех, кто заходил в профиль в течение последнего года. После — настраивайтесь на взаимодействовавших в течение 30 дней
  • клиенты, которые ходили на занятия, но бросили
  • посетители сайта
  • пользователи, смотревшие видео дольше 15 секунд.

Facebook** отлично справляется с поиском look-alike аудитории. Собирайте аудитории людей, похожих на вашу клиентскую базу, на всех взаимодействовавших, на оставивших заявки, на посмотревших видео, посетителей сайта. 

На эффективность продвижения детского центра влияют тексты, визуал и вложения в рекламу.

Как составить заголовок для рекламного поста?

Для начала составьте заголовок, из которого должно быть понятно, что и кому вы предлагаете. Лучше если это будет обращение к целевой аудитории. Пусть оно иногда звучит криво, зато работает безотказно. Подойдут варианты: «Вы мама дошкольника» «У вас растёт подросток» «Вы родитель семиклассника». 

Чтобы усилить эффект, используйте в заголовке название города или района, если ваш центр находится в мегаполисе. Ловите работающие варианты заголовков, просто подставляйте нужную геолокацию:

  • «Вы мама из ГЕО?»
  • «Специально для мама из ГЕО»
  • «Внимание, родители ГЕО»
  • «Мамы ГЕО, для вас». 

продвижение детских центров Кейсы таргетированная реклама

Жителей больших городов отлично ловят сленговые названия микрорайона, упоминания станций метро, крупных улиц, известных точек квартала. 

Настраивайте на женскую аудиторию

Основная целевая аудитория рекламы детских центров — женщины. Настройка на мужчин результатов не даёт. Папы обычно бурно реагируют на рекламу секции единоборств, футбольного клуба, других традиционно «мужских» кружков. Но в 90 % случаев именно мамы решают, куда будет ходить ребёнок, помимо школы и сада, поэтому и объявления лучше показывать им. 

Что написать в рекламном объявлении?

Для написания промопоста используйте формулу: глагол+ваше предложение+возраст детей. Например: «Приходите на танцы для детей 3-7 лет» или «Записывайтесь на плавание для подростков 13-15 лет». 

Следом в рекламном объявлении опишите преимущества ваших занятий или всего центра. В длинном тексте можно подробно рассказать о трёх-пяти достоинствах секции, в коротком — хватит пары преимуществ. 

В конце поста расскажите, почему принять решение лучше быстрее, и используйте информацию об ограничениях. Напишите, что осталось всего 3 места, или о том, что с 1 числа стоимость абонемента вырастет. 

Заканчивайте рекламный текст призывом к действию, чтобы потенциальные клиенты поняли, ради чего они всё это только что прочли и что им теперь делать. Ставьте в объявлении ссылку, которая приведёт лиды в нужную точку сбора: в сообщения, в профиль, на сайт. 

С помощью эмодзи расставляйте акценты в посте, не перебарщивайте с ними. Вы же обращаетесь к взрослой адекватной аудитории, а не к малышам, которые не умеют читать и понимают только картиночки. 

Как выбрать визуал для продвижения детского центра?

В качестве визуала для промопостов сработают фото счастливых детей подходящего возраста.

Родители будут смотреть на фото юных чемпионов на пьедестале почета, музыкантов за инструментами, танцовщиц в сценических костюмах и будут представлять, что их дети смогут добиться таких же успехов. 

Используйте в рекламе изображения в формате было/стало. На них могут быть не сами дети, а например, их аккуратные тетради, дневник с пятёрками, заполненный каллиграфическим почерком. 

Отлично привлекают внимание пользователей в рекламе фотографии здания с названием вашего центра, метро, рядом с которым расположена секция, узнаваемое место в районе. 

Применяйте советы на практике и регулярно получайте потенциальных клиентов для детских центров. 

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

** Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

 

Автор: Юлия Алмазова

В другой статье мы рассказываем, какой нужен контент для продвижения детских центров, и делимся идеями для постов.

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На экспресс-курсе «SMM для детских центров» мы учим работать с аудиторией родителей, выстраивать стратегию продвижения развивающих занятий и образовательных программ для детей и настраивать рекламу.

На экспресс-курсе «SMM для детских центров» мы учим работать с аудиторией родителей, выстраивать стратегию продвижения развивающих занятий и образовательных программ для детей и настраивать рекламу.