Кейс: бесплатное продвижение автосервиса ВКонтакте

Поговорим про бесплатное продвижение автосервиса ВКонтакте: как эффективно продвигать услуги без бюджета, таргета и платной рекламы, раскрутить группу в ВК и набрать первых подписчиков.

История развития того самого сервиса, в котором я провёл много времени и в котором была собрана первая машина моего друга.

Сам сервис существует уже много лет, но знают о нем, по правде говоря, только избранные и те, кто знает этих избранных. В общем, кроме сарафанки никакой рекламы не было.

В последнее время, всё чаще клиентов вообще не хватало, подъёмник пустовал, а механики протирали штаны и раздумывали над тем, чтобы свалить в другой сервис, где работы побольше.

Я, как старый добрый друг хозяина, решил помочь ему с таким положением дел и взял на себя продвижение автосервиса Вконтакте.

Конкуренты

Целевую аудиторию, как я уже рассказывал, я знал хорошо. Поэтому первым делом я начал исследовать конкурентов.
У них всё довольно скучно и однообразно: сплошные фотки тачек на подъёмнике и всё, ничего более. Даже два главных амбассадора автосервисов города ничем мне не приглянулись.

Прям так и хотелось им всем написать.
Где контент который захочется читать? Мне неинтересно смотреть постоянно на то, как машины на подъёмнике висят и ваши «замена масла всего 500р». Причём у всех это по 500р. Где оригинальность?

Ну что ж, зато у меня есть крутой шанс отличиться от всех них.

Группа ВКонтакте

Денег на дизайнера 0. Поэтому я сам создаю дизайн, но ни так как у всех, а что-то по интересней.

Обложка

Ну что ж, групп создана. Что дальше делать будем? Фотки машин с подъёмника фоткать и ждать толпу клиентов?
— Было бы всё так просто.

Для того, чтобы дать первый толчок группе приглашаю в нее друзей, но только тех, кто относится к автомобильной тематике, чтобы не создать там кашу из всех подряд и не угробить сообщество.
Приглашаем наших постоянных клиентов.
В общем, по всем сусекам мы наскребли человек 40-50.

Контент

Без живых фоток из сервиса никуда, поэтому я еду в сервис, делаю фотки машин, снимаю видео в ходе ремонта.

В другой статье мы рассказывали про продвижение автомобилей с помощью «живых» видео

Одна из машин была хозяина шиномонтажки, которая к тому же ещё и находится в 50 метрах от нас. Он уже давно пытался починить свою машину и где только не бывал, но смогли сделать только мы. Поэтому я иду к нему и договариваюсь на то, чтобы они в своей уже довольно большой группе рассказали о нас с хорошим отзывом.

Пост в нашей группе о нём

С поста в их группе пришло ещё человек 30. Вот так мы уже приближаемся к сотке подписчиков без всяких накруток и рекламы, только контент.

Из тех видео, что снял делаю нарезочку и пуляю в группу.

Насколько сильно я офигел тогда, не передать словами. В группе нет даже 100 человек, а 700 просмотров на пост и 900 на видос. Это было реально круто — это видео принесло нам ещё человек 10 в группу.

Первые заявки

В тот же день мы получили первое обращение в группе, при этом всём даже не тратя денег на продвижение.
Единственное, при этом я пахал как демон, у меня был составлен контент-план на 3 различных поста в день, для того чтобы и без таргета охватить как можно больше аудитории.

Затем я нашёл ещё одну фишку как быстро находить клиентов.
— Только тссс, Ладно? Никому не рассказывай, а то сдохнет фишка.

В любом городе есть водительские сообщества, типа «подслушано у водителей» и т.д. Идём туда и ставим колокольчик. Теперь вы видите записи сразу как только они выходят. Очень часто там спрашивают, что, где починить, просят посоветовать мастера.
Идём и обрабатываем каждого в личке, всё зависит от вас.

Итоги

Вот так вот без каких-либо финансовых вложений я раскачал автосервис своему другу, хотя и пришлось изрядно по потеть.

С апреля по май было получено — 6 заявок. В сумме они принесли более 60 000, а так же около 15 тысяч из тех, что искали мастеров в водительских сообществах.

В своей группе, я часто рассказываю о хаках в продвижении авто ниш, да и не только авто. Жду тебя там, у меня полезно и уютно, а так же можешь написать мне в личку или в сообщения группы и мы можем обсудить твой проект.

Автор: Андрей Петров